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內容來自YAHOO新聞

壽險達人－保德信人壽首席壽險顧問 陳玉婷3W持續1050周 創紀錄

工商時報【記者陳欣文╱台北報導】

保德信人壽首席壽險顧問陳玉婷，於2014年在台創下3W1000周壽險界的新紀錄，並於2015年持續完成3W1050周。這項紀錄不僅成為國內保險業界的指標性人物，更是業界爭相仿效學習的對象。雖然創下了這不可思議的成就，但對她來說，這一切只是20多年來習慣的工作態度堅持執行的結果，未來也將延續下去，她說：「保德信人壽3Ｗ的制度，是養成良好工作習慣的關鍵！」

保德信人壽總經理盧欲民更在陳玉婷創下3Ｗ1000周時表示，「3W需要壽險顧問全心投入，有如一場壽險的超級馬拉松，長期的勤奮、毅力與耐挫力才能一路堅持，保德信人壽首席壽險顧問陳玉婷歷經22年的堅持，是第一位達成3W1000周的成功典範，不但超乎常人所能，更看到她持續滿載熱情、信念與決心，沒有設下終點。」20多年下來「3Ｗ」對陳玉婷來說就像呼吸吃飯一樣的自然平常。但是對一般人來說，除了親友，哪來這麼多客戶名單？而且還要這些人願意和你面對面讓你做保障需求分析，然後接受你的保險建議？

對此陳玉婷做了簡單的比喻，「好比我們到一家餐廳吃飯，覺得很好吃。那不用別人問，我們都會主動分享『那家餐廳很棒』。因為當我們都覺得滿意，就很希望讓大家知道，壽險顧問一定要讓客戶滿意，當客戶滿意了，他們就會願意分享給身邊的親朋好友。」

陳玉婷始終對每一次的約訪和每一位的客戶都抱持全力以赴的態度，加上認同保險對家庭保障的價值，誠心的分享和建議總能讓客戶願意再轉介紹客戶給她。她強調，讓客戶真正認同保險的價值，客戶感動後，自然就願意轉介紹，因為客戶會認為自己也是在幫助別人。

陳玉婷對客戶向來一視同仁，從不先去考量保單保障額度的高低、保費的多少，她始終最在意「客戶有沒有買到最適切的家庭保障」，所以每一位客戶轉介紹給她的名單都一樣珍貴。曾有人問她：「以妳現在的功力和人脈，對於年輕客戶的保險需求妳也依舊認真事前準備、花這麼多時間談嗎？」她說：「是的，因為我從不曾忘記做3Ｗ的初衷：照顧人和他們的家庭！只要能多照顧一個家庭，我就更快樂和滿足。」

從事壽險顧問20多年，期間協助過的客戶理賠讓陳玉婷更加堅信自己一路走來所強調家庭保障的價值所在！她說，所有的保險契約最終都將落實在一個數字，這數字代表的不只是金錢，它更說明了一個人對家庭愛和責任的表現，這也是其他理財工具無法取代保險之處。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/壽險達人-保德信人壽首席壽險顧問-陳玉婷3w持續1050周-創紀錄-215005103--finance.html

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